先輩社員 藤原 崇行
当社の製品を世界に広めて行きたい
海外への営業活動
営業
藤原 崇行
2005年入社
PFUの業務用スキャナは世界150カ国以上で販売され、世界シェアNo.1を誇っています。私は、そのスキャナの海外向けの営業を担当しています。各国の販売拠点に対して、商談対応をはじめ、販売戦略の立案と支援、製品の技術資料の提供、市場動向・競合製品の情報提供など、営業本部としての役割を果たす仕事です。当社の事業の柱の一つとなっているビジネスを担当し、自身でもその自負と気概をもって仕事に取り組んでいます。
語学力を生かして--欧州・北米エリアを
高校、大学とアメリカで過ごした経験を生かせる点は、自分にとってメリットだと感じています。先日も、海外拠点のトップディーラーにプレゼンテーションを する機会がありました。私の担当は、欧州・北米エリアで、日頃から英語でのやり取りはあるものの、未だにプレゼンは緊張してしまいます。このエリアはマーケットの規模も大きいため、市場動向の変化を考慮し営業活動を支援することは非常に重要です。また、文化、言語も異なり意思の疎通の難しい中で、円滑に業務を循環させていくというのは大変なことです。しかし、その分、達成感にもつながる仕事だと感じています。入社してまだ日も浅く、現時点では周りの方々の助けを借りながら仕事を進める毎日ですが、一日も早くひとり立ちし、現地営業部隊、企画部や推進部、製品開発部隊など、多数の方々と連携して当社の製品を世界に広めていきたいと思っています。
就職がゴールではない
就職がゴールではありません。入社してから学ぶことの方がとても多いです。だからといって、教育制度の充実している会社が良いという意味でもありません。知識の蓄積だけが学ぶことではないと思います。自分が成長できる場所、自分を磨くのに適した環境を探してみてください。私は縁あって当社に入ったことは幸運だったと感じています。
| 営業（国内／海外） |
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ソリューションビジネスを統括プロデュースする手応え ソリューションビジネスを統括するプロデューサーとして、商談推進を主導し、お客様のビジネスの付加価値を創出していく仕事です。お客様に一番近い存在として、その声に真摯に耳を傾け、そこから引き出したニーズやビジネス戦略、ビジョンを実現するための方法を、新しいITソリューションを軸とする「戦略シナリオ」としてまとめあげていきます。その過程においては、単なるニーズの具現化ではなく、お客様のビジネスをよりレベルの高いものに進化させるべく、頼れるパートナーとして活動します。時には、お客様と共に、新たなビジネスモデルの創出にも取り組みます。 |
